Дешевые фотографы убивают только себя, а не индустрию…
Такой заголовок статьи в блоге Zack Arias привлек моё внимание, я решил не только перенять тему его рассуждения + перевести запись, но и просто немного порассуждать о ценовой политике фотографа, который хочет прокормить себя и свою семью…Я уже отвечал на вопросы о заработке фотографа в рубрике «Ответы на вопросы читателей», поэтому это немного альтернативный взгляд от американского портретного фотографа… Переведенная статья пылилась у меня в папке ещё с 2010-ого года, поэтому возможно уже цены возросли…
И так далее, только диалог Zack Arias + небольшие вставочки от меня в скобках! Цены приведены в долларах, но и действительны для России… Помните, что автор текста не я, а Zack Arias…
«На мысль натолкнуло объявление о фотосъемке свадеб за 350 долларов. Конечно, даже профессиональный свадебный фотограф может снимать за 350 долларов, но это маловероятно. Не у всех пар, есть возможность заплатить 3000 долларов за настоящего свадебного фотографа, но это совсем не означает тот факт, что они не имеют права на хорошие свадебные фотографии. Разве люди, которые не могут позволить себе Мерседес должны отказаться от вождения машины? Не все могут позволить себе первоклассный сервис.
Поначалу фотографировал музыкальные группы семь лет назад совершенно бесплатно, а позже стартовал с 50 долларов, после стоимость возросла до 100 долларов, а позже увеличил цену до 250 долларов. По началу, у меня получалось фотографировать 10 групп в месяц, потом цифра возросла до 20 фотосессий по 250 долларов за каждую. И тут вы стоите уже на распятии путей, ибо у вас столько малооплачиваемой работы, что вы не справляетесь, а если поднимать цену, то количество заказов может сократиться.
Кто то? скажет 20 заказов по 250 долларов = 5000 долларов в месяц. В итоге, 60000 долларов в год вроде бы неплохая сумма? Кто то, мечтает о таких «проблемах». Если вы не платите налоги, живёте один, у вас нет детей, животных и прочих радостей жизни, то 5000 долларов в месяц довольно удачный вариант.
(Вообще по моему опыту проживания в США, 2000 долларов в месяц зарплата рядового американского рабочего, а 3500 долларов зарплата менеджера среднего звена крупной компании….Но дальше стоит учитывать те цифры, которые приводит автор. Продолжаем…)
В США вы обязаны указывать источник своего дохода, при любой покупке свыше 5000 долларов вами уже заинтересуются из налоговой полиции, поэтому -30% от 60 000 долларов съедают налоги. Таким образом наши 60 000 долларов превращаются в 48 000 долларов. Все же… Давайте посчитаем стоимость аренды квартиры, страховку машины, еду и прочие мелочи. Конечно, можно жить на 2000 долларов во многих местах, особенно там, где проживает всего лишь 20 групп, которые и станут вашими клиентами, а что дальше? Отсеиваем ещё 24 000 долларов и получаем такой же остаток.
24 000 – огромное количество денег, но бросаем ваших детишек в бюджет и -1000 долларов в месяц стабильно убегает на дела семейные. Ах, да вы же фотографируете 20 групп в месяц = это огромное расстояние для проезда, совершенно забыл про бензин, который обязательно стоит просчитать. Вы думаете, 20 групп будут стучать в вашу дверь каждый месяц? Нет, тык-тык на калькуляторе и ещё учитываем рекламу и прочие промо дела.
А в вашей жизни ещё обязательно должна присутствовать медицинская страховка и самые разнообразные мелочи на который надо тратить деньги. В итоге, я повысил цену на фотосъемку, уменьшилось количество клиентов, но доход остался на прежнем уровне, что позволило брать выходные и больше отдыхать и заниматься другими делами.
На данный момент времени, я остаюсь в строю, хотя есть куча фотографов, которые стоят дешевле меня и опят же, есть фотографы, которые стоят гораздо дороже. Я не езжу на дорогой машине, до сих пор нет медицинской страховки, как и нет многих других благ, но жизнь меня устраивает. Спасибо за внимание»…
Ну что же друзья, я бы сказал, что 5000 долларов для США фотографа достаточно, вполне можно жить прилично, Zack Arias стало быть зарабатывает уже 10 000 долларов, а может больше. Ваше мнение на ситуацию мне тоже интересно, пожалуйста поделитесь им в комментариях… Семья определенно вносит корректировки в бюджет фотографа, тут стоит быть предельно аккуратным, особенное, если только один член семьи зарабатывает деньги.
Думаю, надо будет как-нибудь перенести эту статью на русские рельсы и даже на рынок фотографов Омска, к примеру меня. Я зарабатываю нормально (но не много), как фотограф, но я же ещё и Dj, поэтому не особо волнуюсь. Между прочим, проект AlexanderKiselev.Ru пока ещё не продал ни одной коммерческой фотосессии, стоит учитывать, что на сайте даже нет особого предложения..., ну ничего скоро посмотрим, что получится у меня, как раз будет наглядный пример, как можно зарабатывать деньги, отстаивая свой непонятный никому вкус в фотографии…
Спасибо за внимание, я лучше пока остановлюсь, а то меня совсем разносит, когда я начинаю думать и говорить о маркетинге фото индустрии, с этой темой я уже могу на семинарах выступать. Небольшой оффтоп, но всё же, звонит мне сегодня постоянная клиента и хочет купить сертификат, и как бы так намекает, что ей нужен самый дешевый пакет услуг только потому, что она его формально дарит человеку, который не особо близок. Это же гениально! Можно сделать подарочные сертификаты на ужасные фотосессии для нелюбимых людей, к примеру, даришь начальнице, а фотограф снимает только снизу но на 35-ку))…Я такой злой? Да нет, я просто реалист…