Ответы на вопросы из интернета... №3

Продолжаю отвечать на ваши вопросы уважаемые читатели моег фотоблга, опять же, кто еще не успел, рекомендую ознакомиться с первой и второй заметкой, поскольку они тоже очень хорошо сложены и интересны для восприятия. Я душу вкладываю в каждый ответ, всегда честен и с собой и с вами, поэтому оставляйте комментарии и не стесняйтесь задавать вопросы на публичной странице Вконтакте, как только будет время, я всегда отвечу. Возможно в один прекрасный день, следуя данной стратегии я отпугну последних клиентов и пойду на панель, да и пофиг.

Вопрос мне прислал анонимный подписчик, но он будет очень интересным для ответа и прочтения.

1.Мне вообще не кто не хочет платить...блин не знаю что делать...может что-то подскажешь? Хотя даже просто нет клиентов...Вот допустим пишет девушка и говорит мол у меня фотки вообще крутые...и она хочет тоже такие...заметь САМА спрашивает...а сколько стоит....я называю суму...не заоблачную...очень низкую по местным расценкам....она отвечает мол я подумаю ну или нет денег я бедная студентка....потом через два дня заходишь к ней на страницу и видишь фотки, сделанные другим фотографом за ту же цену что и ты предлагал или даже дороже...хотя фотки не лучше моих....вот как такое понимать????

Мне уже кажется, что ограничимся всего лишь одним вопросом на сегодня, ибо на эту тему я могу рассуждать очень долго, обязательно расскажу о том, как я начинал зарабатывать деньги в рубрике “Личный Опыт”. Я люблю разбирать вопросы по кирпичикам, поэтому поехали..

“Мне никто не хочет платить, я не знаю что делать”...

В чем прелесть работы фотографа в России, так это в том, что можно зарабатывать огромное количество денег совершенно не умея снимать. Когда мне только пришел фотоаппарат из Америки у меня уже на следующей неделе были расписаны коммерческие фотосессии и все потому, что я до прихода Nikon D90 уже ходил по ресторанам и кафешкам, предлагал услуги “профессионалов”, раздавал визитки, клеил объявления по подъездам... Глупо конечно, лучше бы книжки по композиции читал, но я то хотел рабоать, дело было не в лени, нет не в ней, а в глупости, я думал, что работа фотографа это просто нажимать на кнопочки и снимать, не взирая на композицию и свет.
Я занимался ремонтом компьютеров в 2009 году, у нас была фирма, я вам скажу, что нет еще более действенного способа дешевой рекламы, как расклейка объявлений. Люди звонят не видя ни портфолио, ни фотографа и заказывают фотосеты в садиках, во дворах, в студии, на день рождения. Вообще все шикарно шло, пока мне не надоело фотографировать за пятьсот рублей в час.
Есть еще вариант, съемка в клубах, я же диджей в джаз кафе, как вы думаете, кто был моим первым клиентом по репортажной фотосъекме? Конечно же они родимые, потому что отчет от сайта отдохни стоит 2000 рублей, а я фотографировал за 300, а потом кафе “На троих”, где я постоянно снимал детские праздники и выпускные, как раз был месяц май. Честно скажу, что результат был смотрибельный, все было не так плохо, я быстро учился у других фотографов, которые приходили на вечеринки.
Изначально идея бизнеса была построена, как съемка в клубах и на банкетах, это потом мы уже развиваясь перешли на нужный сегмент в Омске... Признаюсь честно, мы ещё проводили фотокурсы, где рассказывали девушкам прописные истины из инструкции, чем диафрагма отличается от выдержки и так далее, ну если людям лень прочитать даже это, пусть платят...
Вывод прост, даже используя самые совдеповские средства рекламы и пиара, такие как визитки и расклейка объявлений вы можете уже зарабатывать больше, чем среднестатистический работник в России. Ах, да я же тогда в двух клубах работал, я сразу же начал снимать выпускные альбомы для детей музыкантов в детских садиках не за 300 рублей, как все, а за 200, скидочный ход сработал, потом снял выпускной альбом однгруппников по сходной цене, тоже деньги.
Мне продолжать? Работайте, бегайте, суетитесь и будет вам прибыль и работа. Ценник главное не задирать и все, главное лицо кирпичом и надпись на лбу “профессионал”. У меня товарищ, между прочим уже в Москве преуспевает, у него вообще талант говорить людям заоблачные цены,а они еще думают, что это так дешево и благодарят.

В России две беды, дураки и дороги. Так, что можно зарабатывать на нашем менталитете, чем и занимается добрая половина “настоящих” профессионалов во всех жанрах.

Теперь ответ на второй вопрос, про сбежавшего клиента. Скажу сразу, вам нужно уметь общаться с людьми, я к примеру, вообще антисоциальный элемент, ненавижу гламур и фотографии на аватарки, но маркет, к сожалению на данный момент там, поскольку поколение пепси растёт, следуя идеалам на MTV. Как правило, поднобный тип клиентуры хорошо кидается на упаковку.
Данному типу клиентуры необходимо предложить скидку ибо “ты такая красивая” и “оригинальная” слушаешь группу “Винтаж” и “Нюшу”, да я все песни их наизусть знаю, будет о чём поговорить на фотосессии. Вы уловили? Уловили? Куда я клоню?
Это, что касается чик, если дело доходит до нормальных девушек то здесь уже стоит смотреть в портфолио и свои работы, если в них то, за что человек готов отдать десятую или пятую часть месячной зарплаты? Вообще в плане продажи себя, лучшие семинары у Jasmine Star, ну скажите мне, вот на каком мастер-классе все будут реветь? Я сижу за компьютером смотрю на её семинары и плачу, мне уже хочется заказать у неё фотосессию, даже если почку придётся продать, так и тут. Нужно научиться контактировать с клиентами.
Когда я начинаю лечить клиентов про Джа и растафарианство, тяжелый рок и стихи Егора Летова от меня бегут, как от огня... Кому нужен такой фотограф, а глядя на милую Жасмин, которая своего милую беленькую собачку так нежно фотографирует каждый день и является ярким представителем семьи, поскольку любит и снимает вместе с мужем, то мне кажется 80% вообще даже не смотрят на портфолио.
Нужно уметь зацепить клиентов, Бэмби Кантрелл в этом тоже нет равных, она по характеру очень резвая и напористая, такой же холерик, как и я, а в общении с клиентами подстраивается под их темп.
Если клиент ушёл от вас, тут две проблемы и вы и ваше портфолио и обе должны соответствовать той цене, за которую вы себя продаете. И ещё стоит решить, кто ваш клиент, кому вы будете себя продавать?
Я лично понятия не имею, кому вообще понадобятся фотографии с проекта AlexanderKiselev.Ru и пока мне не удается зарабатывать с этого проекта, но я хамелеон и зарабатываю на семейных фотосъемках и прочих спектрах индустрии, главное, что все остаются довольными, поскольку качество соответствует цене и подаче.

Ещё один совет пока не забыл, о котором тоже более подробно расскажу в одном из эпизодов рубрики “Личный Опыт” - всгеда хорошо общайтесь с коллегами, вы не конкуренты, а бойцы одного фронта и это огромный плюс, опять же Jasmine Star об этом так классно рассказывает на CreativeLive, кстати это САМЫЙ ПОПУЛЯРНЫЙ курс на этом сайте... Я правда очень её люблю, она вообще неземная...

Если есть ещё вопросы, задавайте в комментариях, не стесняйтесь. Спасибо за внимание, я потратил около одного часа времени, чтобы написать данную заметку, буду благодарен, если вы опубликуете ссылку на статью у себя Вконтакте, Твиттере или блоге. Особенно важны ссылки с блогов и сайтов, прямо, как воздух. Спасибо, спасибо, спасибо....Нажимайте на кнопочки внизу, они такие красивые)